جانسون می گوید: "من تصمیم گرفتم به جای تلاش برای ایجاد خودم ، در مقابل ترافیك بایستم." او تلویزیون را رها کرد و وبلاگ نویسی را شروع کرد ، لنزهای Squidoo را ایجاد کرد و یک نمایش BlogTalkRadio را راه اندازی کرد ، جایی که او با Realtors برتر که ردپای خدمات جغرافیایی خود را پوشش می داد مصاحبه کرد. سئو چیست جانسون همچنین مقالاتی سرشار از کلمات کلیدی نوشت و منتشر کرد و شبکه خود را گسترش داد (نمایش تخصص خود در این زمینه) در LinkedIn ، Facebook و Twitter. رویکرد "انتشار ، اشتراک ، بحث و گفتگو" وی ، همراه با برچسب گذاری استراتژیک (اختصاص عبارات کلیدی کلیدی خاص و متمایز برای تجارت هر بار که مقاله ها ، نمایش های رادیویی اینترنتی و غیره را به صورت آنلاین ارسال می کرد) بسیار جذاب بود. علاوه بر این ، جانسون همچنین اطمینان حاصل کرد که او برچسب های مربوط به سبک زندگی را نیز به این ترکیب اضافه کرده است - او یک مادر ، یک نمایش دهنده و یک مهره شبکه اجتماعی است که عاشق شراب قرمز است و از غول های نیویورک NFL پشتیبانی می کند. او به گروه هایی از افراد همفکر - گروه های مادر ، مادرانی که از خانه کار می کنند ، و غیره - پیوست و با قدرت ، شوخ طبعی و اصالت نظر داد. تمام فعالیت های او یک کمپین تبلیغاتی غنی و چند وجهی را به همراه داشت که در خدمت دو هدف بسیار استراتژیک بود - ایجاد اعتبار و تخصص خیابانی وی به عنوان یک نمایشگر خانگی برتر و بالا بردن رتبه بندی موتورهای جستجوگری اش - بدون اینکه هرگز پایگاه خود را ترک کند.
جانسون ، که با خوشحالی داستان موفقیت خود را با سایر کارآفرینان و گروه های شبکه محلی ن خود به اشتراک می گذارد ، می گوید: "من سرمایه اجتماعی ایجاد کردم که منجر به دو برابر شدن تجارت من شد." در حالی که او به راحتی اعتراف می کند که درگیر کردن افرادی که در توسعه و اجرای استراتژی برای افزایش ارگانیک رتبه بندی موتور جستجو ارزش دارند ، جانسون تصمیم گرفت "زمان را با دلار معامله کند".
بنابراین کارشناسان درباره دستیابی به تسلط بر رتبه بندی جستجو در بخشهای خاص بازار از طریق جستجوی کلمات کلیدی مرتبط چه می گویند؟ زیاد. و در حالی که تعداد زیادی کتاب عالی و منابع آنلاین در زمینه بهینه سازی موتور جستجو وجود دارد ، در اینجا پنج نکته ساده و ارزان است که می توانید همین حالا برای بهبود رتبه بندی و موتور جستجو در وب سایت خود انجام دهید.
1. دریابید که در کجا ایستاده اید
ضرب المثل قدیمی هنوز درست است: اگر نمی دانید چه شکسته ای ، نمی توانید آن را اصلاح کنید! قبل از هر کاری ، جیل والن ، مدیرعامل High Rankings.com ، یک شرکت مشاوره بهینه سازی موتور جستجو در بوستون ، به شما توصیه می کند Google Analytics را در سایت خود نصب کنید. Whalen ، که از سال 1995 در تجارت بهینه سازی وب سایت فعالیت می کند ، می گوید: "این برنامه رایگان است و می تواند به شما بگوید که هر صفحه چگونه کار می کند یا نه." این ابزار مفید می تواند به شما اطلاعات ویژه ای در مورد اینکه کدام صفحه ها بیشترین بازدید را دارند ، ارائه دهد ، لینک ها بر روی آنها کلیک می شود ، جایی که بیشترین بازدید کننده را از نظر ایالت یا کشور دریافت می کنید ، و مدت زمانی که هر بازدید کننده در هر صفحه می گذراند و زمانی که در سایت شما است ، چه مکانی را می گذراند. این داده ها سوابق رفتاری خاصی از بازدیدکنندگان سایت شما و همچنین بینشی از نحوه کار صفحات (مکان بازدیدکنندگان در آن معطل می کنند یا فعالیت می کنند) در مقابل صفحاتی که افراد سریعاً از آنها دور می شوند ، ارائه می دهد.
2. تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید
مردم از چه عباراتی برای یافتن نوع خدمات یا محصولات شما استفاده می کنند؟ پر مارک کانابو ، مدیر ارشد و رهبر مدیریت محصول در یاهو! جستجو در تبلیغات ، شما باید چند نکته را در ذهن داشته باشید. اول ، بدانید که ترافیک آنلاین همیشه در حال پیشرفت است - کانابو می گوید در هر سه ماهه معادل 20 درصد از کل یاهو! س quالات جدید هستند دوم ، مخاطبان مختلف به روش های مختلف تبدیل می شوند. به ازای Canabou ، مردان بیشتر جستجو می کنند و ن بیشتر. مشخص کنید که چه کلمات کلیدی و عبارات کلیدی متناسب با تجارت خاص شما ، ردپای جغرافیایی و بازارهای هدف شما هستند. کریستین چرچیل ، رئیس KeyRelevance ، یک شرکت بازاریابی در موتور جستجو در تگزاس ، توصیه می کند که از چند ابزار رایگان (یا ارزان) استفاده کنید تا به شما در شناسایی قوی ترین کلمات کلیدی و عبارات کلیدی کمک کند. او می گوید موفقیت شما به تحقیقات خوب بستگی دارد و باید یک روند مداوم باشد. وی هشدار داد: "از محبوبیت به عنوان تنها معیار استفاده نکنید ، بلکه به اهداف و اهداف کاربر نگاه کنید." در اینجا چند ابزار اساسی برای شروع وجود دارد:
حتی اگر قصد تبلیغات چگونه صفحه اول گوگل باشیم پرداخت به ازای هر کلیک را ندارید ، ابزار کلمه کلیدی Google برای تحقیق بسیار مناسب است.
Google.com/trends-- برای روندهای حجم جستجو ، به شما امکان مقایسه عبارات جستجوی محبوب را نیز می دهد.
WordTracker.com داده های متا را از ارائه دهندگان خدمات اینترنت می کشد ، و بسیاری از مشکلات مربوط به انحراف را از بین می برد.
Clusty - یک موتور جستجو است که به شما امکان می دهد نتایج جستجو را بر اساس موضوع مشاهده کنید ، که ممکن است برخی از روابط غیر منتظره بین موارد را کشف کند.
Google Sets از نظر نتایج ناب ممکن است ناامید کننده باشد ، اما ظاهراً می تواند به شما در گسترش لیست کلمات کلیدی شما کمک کند.
Keyword Discovery - ابزاری پیشرفته برای پیشنهاد کلمات کلیدی با استفاده از پایگاه های داده جهانی.
Quintura - ابزاری برای جستجو که به شما ابر کلمات کلیدی می دهد ، امکان پیمایش بین ابرها را می دهد و به شما کمک می کند ایده های مختلفی برای کلمات کلیدی و مقالات ارائه دهید
فرم را مستقیماً در صفحه اضافه کنید. صفحه دارای یک دکمه «اقدام به ثبت نام رایگان» برای عمل در پایین صفحه است که کاربر را به صفحه فرود هدایت می کند. قرار دادن مستقیم فرم در صفحه اصلی ، یک قدم دیگر را که کاربر باید بردارد از بین می برد.
Hootsuite به شما امکان می دهد پست های شبکه های اجتماعی سئو چیست شرکت خود را در یک مکان تلفیقی برنامه ریزی کنید.
چرا صفحه اصلی آنها کار می کند
بیانیه Hero دقیقاً همان کاری را تعریف می کند که شرکت انجام می دهد. حتی اگر هرگز نام Hootsuite را نشنیده باشید ، بیانیه قهرمان به روشنی توضیح می دهد که چگونه می توانید از سیستم عامل استفاده کنید - "همه رسانه های اجتماعی خود را در یک مکان مدیریت کنید."
گزینه های تماس برای اقدام. همه بلافاصله آماده ثبت نام در یک دوره آزمایشی رایگان نیستند. ارائه گزینه "مقایسه برنامه ها" یک روش عالی برای سوق دادن کاربران به مرحله دوم است ، اگر آنها آماده تعهد نیستند.
نحوه بهبود:
تماس برای اقدام را محدود کنید. تعادل سختی هنگام تلاش برای تعیین تعداد فراخوان برای عمل در صفحه اصلی شما است. شما نمی خواهید با دادن گزینه های زیاد به کاربر ، او را تحت فشار قرار دهید ، اما همچنین نمی خواهید تجربه او را بدل کنید. دادن گزینه انتخاب به کاربر برای "بیشتر بیاموزید" ، "بارگیری گزارش کامل" ، "شروع آزمایش 30 روزه رایگان" ، "ثبت نام" و "مقایسه برنامه ها" کمی بیش از حد است. تجربه آنها را ساده کنید و تعداد تماس برای عمل را محدود کنید.
11. کتابهای سریع
Quickbooks-homepage.png
Quickbooks یکی از برترین نرم افزارهای حسابداری برای مشاغل کوچک است.
چرا صفحه اصلی آنها کار می کند:
استفاده از ویدئو به عنوان پس زمینه. پس زمینه ویدئو در بخش قهرمان در صفحه اصلی ، مشتریان را با استفاده از این نرم افزار نشان می دهد و نشان می دهد که سیستم عامل از دسک تاپ تا موبایل چقدر سازگار است.
پیشنهاد زمان محدود تبلیغ تخفیف و پیشنهاد محدود به کاربران در تشویق کمک می کند.
نحوه بهبود:
مطالب بیشتر در بالای صفحه. همانطور که من پس زمینه ویدئو را دوست دارم ، همه دستگاه ها برای ارسال پیام نمایش داده نمی شوند و شما خطر از دست دادن کاربران را دارید. انتقال بلوک محتوای سبز کمی بالاتر به شما کمک می کند تا کسانی که حتی در MacBook 13 اینچی هستند همچنان می توانند پیام شما را به طور دقیق بخوانند.
در صورت دنبال کردن ، معمولاً برداشت های معمول بسیار آسان است.
ابتدا همیشه با مخاطب مورد نظر خود به روشی روشن و محاوره ای صحبت کنید که طنین انداز خوبی داشته باشد. دوم ، اقداماتی را برای کاربر در نظر بگیرید تا فوراً آنها را به عنوان برتری پیشنهاد دهد. و سوم ، اطمینان حاصل کنید که پیمایش شما - هم در پایین صفحه اصلی و هم در کل منو - به راحتی قابل درک و دنبال است.
پس از به دست آوردن امتیاز خود ، پرورش آنها را فراموش نکنید. صفحه اصلی فقط آغاز کار است. در صورت تبدیل کاربر ، می توانید پیام رسانی و پیشنهادات شخصی سازی کنید تا تجربه وی را با توجه به علایق یا اطلاعات جمعیتی وی در بقیه سایت خود و از طریق بازاریابی ایمیل تأمین کنید.
می توانید به چه نمونه های جالب صفحه اصلی فکر کنید؟ با گذاشتن کامنت در ادامه به من اطلاع دهید!
بنا بر گفته‌ی بث اسمیت (Beth Smith) مالک شرکت «اسمیت براونیگ دیرکت» (Smith Browning Direct)، شرکت مشاوره‌ی بازاریابی مستقیم، «خرده‌ان دوران سختی را می‌گذرانند، حراجی‌های دائمی و پیشنهادهای متعدد، باعث شده است اران همیشه انتظار یک معامله‌ی مناسب را داشته باشند».
اسمیت معتقد است «پیشنهاد مانند قلاب ماهیگیری» است و کسب‌وکارهای موفق، طعمه را به گونه‌ای ارائه می‌کنند که برای مصرف‌کنندگان جذاب باشد. اسمیت ۴ ویژگی مهم برای یک پیشنهاد وسوسه‌انگیز به مشتری، معرفی می‌کند. او همچنین چندین مثال از روش‌های بازاریابی مستقیم برای پیاده‌سازی این راهبردها ارائه می‌کند.
۱. یک پکیج خدماتی جذاب ارائه دهید
طعمه جذاب
کسب‌وکارها باید بتوانند پیشنهادی متفاوت و بی‌همتا ارائه کرده و توضیح دهند چه چیز، آنها را از رقبایشان متمایز می‌کند. به بیان اسمیت، «شما چه چیز نو، متفاوت یا بهتری نسبت به دیگران ارائه می‌کنید؟»
مثلا، ماه پیش، هواپیمایی «جت بلو» اعلام کرد اعضای خانواده‌ها می‌توانند مسافت‌های پروازی خود را بدون پراخت هزینه‌ی اضافی، به اشتراک بگذارند. سال پیش، شرکت T-Mobile هنگام ورود به عرصه‌ی رقابتی خدمات ارائه‌ی موسیقی، فهرست‌هایی از موسیقی برای موقعیت‌های گوناگون معرفی کرد؛ مانند پلی‌لیست «بدو تا جایی که می‌توانی» برای دوندگان، یا پلی‌لیست «زمان نوشیدنی» برای موقعیت‌های شاد. در واقع با «پکیج کردن طعمه»، امتحان کردن آن برای مشتریان آسان‌تر شد؛ در نتیجه تعداد دفعات استفاده شده در میان گروه هدف به ۷۰۰ درصد و پرداخت بابت مکالمات به ۱۲ درصد رسید.
۲. به میزان صرفه‌جویی اشاره کنید
میزان صرفه جویی
اگر خدمات را با تخفیف و با عناوینی مانند ۹۹/۹ دلار در ماه یا ۹۹ دلار در سال عرضه می‌کنید، حتما به میزان صرفه‌جویی حاصل در پایان دوره اشاره کنید. با این کار مشتری مزیت حقیقی و ملموس را می‌بیند. به عقیده‌ی اسمیت، کسب‌وکارها باید آثار درازمدت ارائه‌ی تخفیف را بر در نظر بگیرند. آیا مشتریان دست به های مکرر می‌زنند؟ آیا ارائه‌ی تخفیف‌ها، به قیمت اصلی را پوشش می‌دهد؟ به عبارت دیگر، آیا شما قادر به تغییر زمان و جبران قیمت کمتر با بیشتر هستید؟
۳. موارد تشویقی را به کار بگیرید
از مشوق‌ها استفاده کنید
موارد تشویقی امکان استفاده از کالا یا خدمت را با ریسک پایین برای مشتری فراهم می‌کنند. می‌توانید پیشنهاد «هدیه همراه با » که برای بخشی از بازار هدف جذابیت دارد، ارائه کنید. مثلا بنگاه مالیاتی «H&R Block»، بازبینی ثانویه اظهارنامه‌ی مالیاتی را مجانی انجام می‌دهد، در این مرحله کارشناس مالیاتی به دنبال موارد از قلم‌افتاده‌ای است که ممکن است موجب بخشودگی مالیاتی شوند. با این کار مشتری با خود می‌گوید: «احمقانه است اگر از این پیشنهاد بگذرم!» پاداش و هدایایی که موجب ارتقاء محصول یا خدمت می‌شوند، از طرفداران قابل‌توجهی برخوردارند. اما باید مراقب باشید که هدیه، محصول اصلی را در سایه قرار ندهد. به توصیه‌ی اسمیت، بررسی کنید کسب‌وکارها کدام طرح‌ها را مرتب تکرار می‌کنند؛ طرحی که موفقت‌آمیز است، تکرار میشود.
۴. حس فوریت را القا کنید
حس فوریت را القا کنید
آزمایش مجانی یا ارائه‌ی قراردادی با ریسک پایین، راه دیگری برای جذب مشتری است. سال پیش، ebay، به مشتریانش این امکان را داد که در یک بازه‌ی زمانی ۳ روزه، یک مجانی در پلت‌فرم جدید موبایل ebay، داشته باشند.استراتژی «Boost Mobile» برای حفظ بقایش این بود که هر ۶ ماه یک بار، تخفیفی ۵ دلاری به مشتریان خوش‌حساب می‌دهد.
اسمیت عقیده دارد، کسب‌وکارها با اعمال ضرب‌العجل یا محدودیت می‌توانند مشتریان را به ترغیب کنند. گاه اینترنتی «eBags» کیف‌های با تعداد محدودش را با عنوان «این یک دستبرد است!» ارائه می‌کند. وبسایت گاه، در حالی که تعداد اقلام باقی مانده را اعلام می‌کند، این پیام را نمایش می‌دهد: «بشتابید، هم اکنون x نفر در حال هستند!» به گفته‌ی اسمیت، با این کار مشتری با خود می‌گوید: «چه فرصتی را از دست می‌دهم، اگر الان اقدام نکنم!» به عقیده‌ی اسمیت برای تعیین محدودیت زمانی، یک دوره‌ی ۲ تا ۴ هفته‌ای مناسب است.
منبع:
پست‌های اینستاگرامی که پست‌های تبلیغاتی نیستند، جایی برای کلیک کردن و ادامه دادن ندارند و همانطور که می‌دانید، تنها لینکی که می‌توان روی آن کلیک کرد، در قسمت Bio (اطلاعات شخصی صاحب پروفایل) است.
اگر شما جزو ۵۰۰ شرکت برتر دنیا نباشید، همانقدر که آگاهی از برند مهم است، احتمالا علاقه‌مندید که نتایجی واقعی از تبلیغات‌تان ببینید (، تولید پیش‌رو و…). با تبلیغات اینستاگرامی، می‌توانید دکمه‌های فراخوان (Call To Action-CTA) اضافه کنید تا از شر جمله‌ی تکراریِ «لینک در بیو» خلاص شوید.
CTAهای مختلفی در اینستاگرام موجود هستند، مانند: Shop Now، Book Now، Learn More، Sign Up، Download، Watch Now، Contact Us و Apply Now.
۸. با صفحات فرود غیرواکنش‌گرا (unresponsive) مخاطب را ناامید نکنید
هیچ چیز به اندازه‌ی یک صفحه‌ی فرود غیرواکنش‌گرا نرخ تبدیل یک آگهی را کاهش نمی‌دهد. فرض کنید که یک تبلیغ خیلی خوب ساخته‌اید که مورد توجه واقع شده است، اما با دسترسی به یک صفحه‌ی فرودِ نامناسب برای موبایل، همه آن صفحه را می‌بندند.
دیدن یک صفحه‌ی غیرواکنش‌گرا روی موبایل مانند این است که به سینما بروید و ببینید در بوفه‌ی آن نوشابه یا پاپ‌کورن پیدا نمی‌شود. این یک تجربه‌ی بد برای مشتریان است که به هر قیمتی شده باید از آن جلوگیری کرد.
اینستاگرام یک اپلیکیشن موبایلی است. هر فردی که روی CTA شما کلیک می‌کند، انتظار دارد که به یک صفحه‌ی موبایل‌پسند برسد، پس ناامیدشان نکنید.
۹. از هشتگ‌ها استفاده کنید
یکی دیگر از تفاوت‌های اینستاگرام و فیسبوک «هشتگ‌ها» هستند. در حالی که «هشتگ‌ها» در فیسبوک چندان برجسته و مورد توجه نیستند، در اینستاگرام عکس این قضیه صادق است. همانطور که در نکته‌ی اول گفته شد، تبلیغات اینستاگرامی شما باید مانند بخشی از جریان طبیعی پست‌های اینستاگرامی به نظر برسند. پس هشتگ‌ها را به پست‌های‌تان اضافه کنید.
«هشتگ‌‌گذاری» یک ضرورت است و طبق پژوهشی که توسط سایتِ «تِرَک‌مِیوِن» (TrackMaven) انجام شده است، پست‌هایی با ۱۱ هشتگ، بیشترین تبادلات را داشته‌اند.
علاوه بر استفاده از چند هشتگ، توجه کنید که حتما از واژه‌های صحیح استفاده کنید. به یاد داشته باشید که کمیت همه‌چیز نیست و باید «کیفیت» را نیز به حساب آورید.
فهرستی از منابعی برای یافتن هشتگ‌های مناسب را در ادامه می‌بینید:
Websta
Hashtagify
Keyhole
org
یکی از آگهی‌هایِ بانک چندملیتی Scotiabank، یکی از چندین تبلیغی بود که از کاربران خواسته بود که چند مورد را در یک فیلم تشخیص دهند. این کمپین از هشتگ معروف «ThingsOrganizedNeatly» استفاده کرده بود (هشتگ به عکس مرتبط بود).
در انتهای این کمپین، اینستاگرام ۲۰ رتبه افزایش در یادآوری تبلیغات و ۶ رتبه افزایش در آگاهی از برندرا برای Scotiabank گزارش کرد.
۱۰. در اسرع وقت به استفاده از محتواهای تولید شده توسط کاربران روی بیاورید
محتوای تولید شده تبلیغات اینستاگرامی
«اعتماد» واژه‌ی مهمی است و تنها موردی است که شما به آن نیاز دارید تا بفهمید که آیا تبلیغات‌تان منبعی پایدار و بلندمدت برای رشد و توسعه‌ی کسب‌وکارتان هست یا نه.
احتمالا فکر می‌کنید که چگونه می‌توانید با استفاده از تبلیغات‌تان اعتماد ایجاد کنید. محتواهای تولید شده توسط کاربران دقیقا راهی است که می‌توانید از طریق آن اعتماد ایجاد کنید و به بیشتر برسید.
همانطور که از داده‌ها می‌توان دریافت، دو قالب تبلیغاتی که بیشترین اعتماد را جلب می‌کنند، «توصیه‌های آشنایان» و «نظرات آنلاین مصرف‌کنندگان» است. با انتشار عکس‌های مشتریان‌تان می‌توانید از هر دوی این روش‌ها بیشترین بهره را ببرید.
محتواهای تولید شده توسط کاربران نه‌تنها برای جلب اعتماد مناسب هستند، بلکه این نوع عکس‌ها معمولا شاخص‌های نکات ۱ تا ۳ این مقاله را نیز دارند. به این صورت شما با استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربران‌تان، ۴ نکته از این فهرست را به سادگی رعایت کرده‌اید.
حتما بخوانید: چطور بر مشکلات بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی غلبه کنیم؟
حالا زمان شروع تبلیغات در اینستاگرام فرارسیده است
تبلیغات اینستاگرامی موبایل
همین حالا زمان اولین تبلیغ اینستاگرامی شما است. بهانه‌هایی مانند «من فیسبوک را بیشتر دوست دارم!» یا «از امتحان کردن یک محیط جدید می‌ترسم!» را دور بریزید. تبلیغات اینستاگرامی همه‌گیرتر شده‌اند و اینستاگرام نیز مدام در حال رشد و توسعه است. پس همین الان زمان آن است که به این شبکه‌ی اجتماعی بپیوندید!
منبع:
درباره این سایت